営業の仕事を始める前に店舗研修をしてよかったのは、営業としての活動に理論付けができたこと。つまり、売上を管理するオフィスと、お客様への販売を通じて売上をつくる店舗とのパイプ的役割が営業です。営業として、どうすればお店の数字があがるかというオフィスの考えにしたがって、お店への提案やサポートをするわけですが、自分でお店に立ちお客様に接することで、数字だけではわからないことを体験できたのは、営業としての仕事に大きく役立っていると思います。

現在の営業としての業務は、ディベロッパーとの予算決めやその予算に向けて具体的な計画を立てたり、あるいは百貨店の各種媒体への商品の貸出しなどディベロッパーとの交渉が中心。その他、新店や改装のお店があればその準備に奔走します。店舗とオフィスとディベロッパーでは当然考えていることにギャップがあったりするわけですが、それらをうまくまとめて、それぞれの要望に応えることができたときには営業としてのやりがいを感じます。さらに数字として実績につながればこんなにうれしいことはないですね。

今は１０店舗を担当していますが、まだ先輩にフォローしてもらっている段階。これからも営業の経験を一つひとつ積んで、一人でも十分に店舗を任されるような存在になっていきたいです。また、お店の実績につながるアドバイスをできる営業になるのが当面の目標です。